Анатолий Цоков

Бизнес-классом в новую жизнь

Какой он, современный мир обращения с недвижимостью? Насколько надуманны «страшилки» об ипотеке? Как в условиях турбулентного сегодня позволить больше себе – любимому и заложить крепкий фундамент прибыли на будущее? Наконец, как, не вставая с дивана, купить новую квартиру с ремонтом и обстановкой в одном из жилых комплексов Москвы, Санкт-Петербурга и еще многих городов России и зарубежья по цене обычной «двушки» во Владикавказе?

Этим и многим другим с журналом PROspect поделился руководитель регионального агентства «Самолет плюс» Анатолий Цоков – человек, уничтожающий стереотипы и легко доказывающий: не важно, кто ты – продавец квартиры, агент или покупатель. Немного искреннего стремления к цели – и объект желаний будет вашим.

Итак, добро пожаловать на борт «Самолета»!

Анатолий, «Самолет» и «Самолет плюс» – одно и то же?

– В целом, они крепко взаимосвязаны. Проще говоря, «Самолет» – это застройщик, федеральная корпорация, которая реализует масштабные проекты комплексной жилой застройки. Сегодня это один из крупнейших игроков на российском рынке недвижимости, объединивший целый ряд ведущих девелоперских компаний полного цикла. «Самолет плюс» – сеть его агентств. Мы – операторы огромного пакета услуг: от реализации готового продукта – квартир в новостройках от «Самолета» и не только, домов, апартаментов, коммерческих помещений и т.д., до операций на рынке вторичного жилья, а также ремонта, клининга, дизайна, и это далеко не все.

Заглянув на сайт «Самолет плюс» по РСО–А, легко понимаешь, что это «далеко не все» говорится в буквальном смысле. Здесь вас ждут и «вторичка» от 3 млн р., и машиноместа от 450 тыс.р., и коммерция от 10 млн р., а еще участки от 590 тыс.р., дома от 980 тыс. рублей и целый список разных услуг – оценка, страхование, Trade-in, мебель, переезд и даже подключение телеком-услуг (цены действительны на момент подготовки материала – прим. авт.)

И много таких операторов, или вы – эксклюзив?

– Без ложной скромности: сейчас по России работают уже свыше 825 офисов «Самолета плюс», а это более восьми тысяч профессиональных агентов и почти тысяча кросс-менеджеров в системе. Эти цифры постоянно увеличиваются, к открытию готовятся еще около 500 офисов. Мы всегда рады сотрудничеству с талантливыми и неравнодушными людьми, ориентированными на результат.

Как считаете, у северокавказских республик есть шанс приблизиться к мировым практикам обращения с недвижимостью?

– Не стану обнадеживать: с большим трудом. Я в контакте со многими местными застройщиками и могу сказать, что непонимание с их стороны еще слишком ощутимо. К примеру, изначальная ориентация проектов наших новостроек на большой метраж площади неперспективна. Так, в Москве популярная «евротрешка» бывает площадью от 54 кв.м. В ней все компактно и уютно расположено, ведь людям нужно меньше метров, чем кажется. Каждый лишний квадратный метр дорого стоит, в современных условиях это труднодоступно и нецелесообразно. Не совсем понятно, почему наши застройщики не готовы предоставлять квартиры с ремонтом и предметами быта. По факту, эта ниша сейчас практически свободна, а люди уже реально устали делать дорогостоящие ремонты и обставляться мебелью на фоне выплат по ипотеке и роста текущих расходов на семью.

Согласитесь, перспектива переступить порог своей современной, красивой, уютно организованной и обставленной квартиры, в которой будет даже посуда в кухонных шкафах и горшки с вашими любимыми кактусами, более чем заманчива. И более чем реальна. Не забывайте, вы сэкономите уйму времени и нервов на муках выбора дизайна, материалов для ремонта и вечных конфликтах с ушлыми «джамшудами». А кровавые войны заказчиков с изготовителями, поставщиками и (о, боги!) установщиками мебели – вообще хоррор-стори, и, если вам без проблем установили кухню с пятой или двадцать пятой попытки – поздравляем, вы успешно прошли квест. Чтобы уберечь вас от подобного, компания «Самолет» первой в России вывела на рынок тренд продажи меблированных квартир: 95% квартир клиенты забирают с установленной кухней и техникой, около 30% сделок приходятся на квартиры с полной меблировкой.

Позвольте, разве квартира в дизайне, с ремонтом и обстановкой, готовая к заселению, не будет стоить намного дороже?

– Ненамного. Допустим, если приблизительная сумма ежемесячных взносов составляет около 25 тысяч рублей, то за жилье «под ключ» в полном смысле слова – где-то на 5 тыс. рублей больше. Самостоятельно вы потратите на обустройство еще больше, особенно, с учетом растущих цен.

Что подразумевается под «взносами» и вообще, как все это работает?

– Вы приходите к нам, и наш профессионал, сертифицированный в 14 банках ипотечный брокер, всего по двум документам одобряет вам ипотеку. Да, вам не понадобятся бесконечные справки, потому что у нашего эксперта свои абсолютно легальные каналы подтверждения информации и одобрения запросов, а также партнерские дисконты и скидки во всех банках и страховых компаниях. Затем этот специалист доводит вас до самой сделки, а как известно, с момента одобрения у вас есть три месяца на поиск подходящего варианта. Вы можете свое подтверждение использовать, или же нет – ваше право. С развитием технологий мы можем проводить сделки дистанционно, для покупки в других городах необязательно туда выезжать.

Расскажите о самых приятных предложениях.

– У нас очень популярны варианты, попадающие под интересные программы, которые действуют в Москве, в Московской области, в Санкт-Петербурге и других регионах. Такие программы появляются постоянно и «заходить» под них нужно бывает срочно, потому что они быстро заканчиваются. Одна из таких «вкусных» сейчас – это траншевая ипотека: первоначальный взнос плюс… ничего. До конца строительства вы символически платите по одному рублю в месяц. Ежемесячные взносы начнутся, когда получите ключи. То есть, вы заселяетесь в квартиру с ремонтом и мебелью, кастрюлями и полотенцами, кофеваркой и духовкой и только потом начинаете выплачивать свою ипотеку. К примеру, наполненная перечисленными благами студия в Москве, в 15 минутах от метро «Домодедовская» стоит 4 млн 400 тыс. рублей. Точно так же оборудованная «евродвушка» в 33 кв. м на данный момент обойдется в 5 млн 900 тыс. рублей. Во Владикавказе на данный момент их бы раскупили.

Еще одна такая «горячая» программа действует в Краснодаре – это ипотека без первоначального взноса. К примеру, покупаете «двушку» с ремонтом за 5 с лишним млн рублей, и вам присылают еще сертификат на мебель – и все это без копейки предварительно заплаченных денег. На вашем эскроу-счете в самом известном банке, который вы контролируете через личный кабинет, лежит стоимость квартиры, часть которой внес сам застройщик. Никто не может тронуть этот эскроу-счет. И это все – про вашу безопасность. Поделюсь с вами: этой программой я воспользовался лично и остался доволен (показывает эскроу-счет в личном кабинете банка на экране смартфона), все мои платежи за 5 месяцев составили 175 тыс. руб., а цена поднялась на 1,75 млн рублей. Посчитайте % годовых от вложенных – около 2000%. Поэтому более 50% покупателей новостроек сейчас – это инвесторы на стадии фундамента.

Среди ваших предложений значится Trade-in. В чем суть?

– К примеру, меняем квартиру во Владикавказе на квартиру в Москве. Эта программа уже наша – от группы компаний «Самолет». Клиенту приглянулась та или иная квартира в наших столичных новостройках, но ему еще нужно продать здесь какую-то недвижимость. Мы бронируем для клиента квартиру на три месяца. В этот период ни цена, ни ипотечные условия изменениям не подлежат, а мы за это время продаем его объект – дом, квартиру, участок – не важно. После продажи клиент вносит за свою новую квартиру либо полную сумму, вырученную от продажи, либо ее часть с помощью ипотеки.

Расскажите об одной из последних сделок.

– Совсем недавно мы помогли клиенту купить студию в строящемся небоскребе на юго-западе Москвы за 10 млн рублей по одной из ипотечных программ – траншевая ипотека. Покупатель внес 30% от стоимости – 2,8 млн руб. Далее до 2026г. он будет платить по 1 руб. в месяц. Не прошло и месяца, цена на нее уже поднялась на 1,2 млн руб. Равнозначная студия в таких же комплексах бизнес-класса, которые уже достроены, сегодня стоит свыше 20 млн рублей. Приятно наблюдать, как растет твоя прибыль. Сам тоже хотел там же приобрести, но не успел, программу «один рубль в месяц» приостановили, но она периодически возобновляется. Кстати, каждый человек может взять и 10 ипотек, лишь бы правильно распределить свои средства на ежемесячные платежи.

Сколько проектов на данный момент реализуются?

– К примеру, только от «Самолета» по Москве реализуется около 40 проектов, а в целом, вместе с другими входящими застройщиками их более 260-ти, и это только по периметру столицы. Сегодня мы можем предложить абсолютно любую интересующую локацию. Поясню: один проект – это какой-либо район Москвы, в котором строятся от десяти до 140 корпусов в рамках единого застроечного комплекса.

С какими проблемами вам как руководителю приходится сталкиваться чаще всего?

– Со страхом застройщиков и кадровым голодом. Здесь непросто подобрать команду активных менеджеров – агентов по работе с недвижимостью. К сожалению, сотрудники из других регионов гораздо больше стремятся учиться, получать новые навыки, заинтересованно работать с людьми. Без целеустремленности и ответственности зарабатывать невозможно, но ко многим это понимание все никак не придет. Помимо этого, приходится преодолевать негативные последствия откровенного дилетантизма и профессиональной нечистоплотности так называемых «коллег», после услуг которых клиенты не хотят взаимодействовать с нормальными агентствами. У нас с такими «дельцами» принципиально разные цели и методы работы.

Допустим, какие?

– На самом деле, это очень серьезный и сложный процесс. К примеру, чтобы только принять вторичную квартиру к продаже, нужно пройти семь этапов общения с продавцом. И мы обязаны защитить интересы собственника. А у местных «агентов» принято пофотографировать квартиру, повесить объявление на Авито и, в принципе, забыть про хозяина. Главное – «выдавить» из него 50-60 тыс. рублей за «услуги» вне зависимости от того, состоится в итоге сделка или нет. Это – не работа. Недвижимость – это немалые деньги, и любая сделка проходит с определенным психологическим стрессом как для покупателя, так и для продавца. Мы с пониманием относимся ко всем этим процессам и бережно сопровождаем клиентов на всех этапах продажи или покупки недвижимости до МФЦ или банка. Выплата вознаграждения за наши услуги производится только после подписания договора купли – продажи. Суть агентств обеспечить комфорт и безопасность клиентов!

Как, по-вашему, завышенные цены на квартиры во Владикавказе – это искусственный «пузырь», которому суждено лопнуть, или что-то другое?

– Нет, «пузырем» цены никогда не бывают. Действительно сегодня здесь стоимость недвижимости поднялась до запредельного уровня, и на панике люди что-то покупают. В дальнейшем цена может оставаться на месте, причем довольно долго – пока инфляция ее не догонит. К тому моменту то, что стоило 4 млн рублей будет стоить 6 миллионов. Если мы нарисуем график, будет понятно, что кривая стоимости всегда будет ползти вверх.

Недвижимость – традиционно один из самых низкорисковых и прибыльных активов, и слова Анатолия Цокова это лишь подтверждают, в особенности, когда речь идет о покупке квартиры в столице, бурно развивающемся Краснодарском крае или же нашем, туристически перспективном регионе. Повышенная комфортность «Самолета» наполнит процесс вашего выбора и саму сделку приятными эмоциями и чувством полного удовлетворения. Живите свою лучшую жизнь сейчас и сегодня. Сделайте ее комфортной и красивой для вас, ваших детей и, безусловно, для вашей долгосрочной прибыли. Помните: недвижимость дорожает и будет расти в цене всегда. Пользоваться этим или нет – ваш выбор.

«Самолет Плюс» – нас рекомендуют друзьям!

Prospect-sk № 54/2023